Fruit de neuf mois de travaux et de plus de 120 entretiens auprès d’une trentaine de marques, retailers et prestataires, de l’entrée de gamme au luxe, l’étude a d’abord cartographié plus de 25 modèles circulaires, avant d’en retenir six à fort potentiel : quatre modèles de seconde main et deux modèles de réparation. Leur performance a ensuite été comparée sur une grille financière commune.
Le constat est clair : la circularité est déjà rentable chez les pionniers, à condition de mesurer sa valeur dans son ensemble, et pas uniquement à travers la marge directe de l’activité. Une grande partie de cette valeur se crée en effet ailleurs : sur les ventes de neuf, la fidélisation, le recrutement de nouveaux clients et les économies de SAV. Chez les acteurs les plus avancés, certains modèles de seconde main atteignent ainsi 15 à 20 % de marge d’EBIT.
Cette étude marque une étape importante : elle apporte enfin des chiffres solides pour convaincre les directions générales et financières que la circularité est un levier de croissance, et non un simple centre de coûts. La Fédération de la Mode Circulaire poursuivra ce travail aux côtés de ses adhérents et partenaires, pour les aider à s’approprier ces résultats, partager les bonnes pratiques et accélérer le déploiement de modèles circulaires rentables dans toute la filière.
